São Paulo – Um dos erros que mais vejo empreendedores cometendo é quando eles partem logo para o modelo de negócios antes de fechar a estratégia. A maneira que eu vejo isso é: acerte o produto antes, feche a estratégia do negócio, depois entenda qual vai ser o paradigma de negócios utilizado.
Acertar o artefato significa descobrir o mercado em que ele se encaixa. Não significa lançar o item. Isto é voltar a um ponto em que o mercado aceita seu item e quer mais dele. O sentido varia para bens de consumo, SaaS, infraestrutura, hardware, etc, mas em todos os casos você precisa localizar este ajuste antes de reflexionar em cada outra coisa.
Ir pro padrão de negócios antes de descobrir item e mercado que se encaixam é o pior que você podes fazer na tua futura corporação. Uma vez que você acha este ajuste e começa a raciocinar no modelo de negócios, minha sugestão é que você dê um passo para trás e trabalhe com seu time (e investidores) pra construir uma estratégia sólida.
Investidores (ou pelo menos bons investidores) são muito úteis nesta época. Os mais queridos deles, além de terem fantástica visão estratégica, já viram as estratégias que funcionam e as que não, o que os faz excelentes parceiros nessa fase de desenvolvimento. É uma das minhas atividades favoritas ao lado de empreendedores. Isso me lembra o momento do Twitter em 2009. O serviço deles com certeza tinham localizado o encaixe do produto com o mercado e o time voltou tuas atenções pro paradigma de negócios. Falava-se um monte sobre o assunto ter contas pagas, sistema de inscrições, um conjunto de fatos e diversas outras ideias.
- Possuem um texto rico em falhas e erros
- Data específica você precisa do empréstimo
- Como Estão Os Hormônios No Choque
- Durma cedo
- Final Da QUEDA DE CABELO
- Lembre-se quais são os pontos chaves que você quer atingir com essa campanha
- O Shake Indigesto E Caro Que O Ricaço Bill Ackman Teve Que Engolir Nessa Semana
Ao mesmo tempo, Ev Williams, co-fundador, estava articulando a estratégia que tornaria o Twitter uma “rede de sugestões que pessoas fazem uso para localizar o que importa para elas”. Deste jeito, a estratégia exigia transportar o máximo de fontes de dica pro Twitter e o máximo de usuários acessando a plataforma.
Tudo convergia no tamanho da rede. Então, a estratégia também exigia um padrão de negócios que mantivesse o serviço gratuito e aberto pra todos. Isso levou ao paradigma “promoted suite” (batizado por eles mesmos, inclui recursos de tweets e trends patrocinados). Muitas empresas do nosso portfolio neste instante desenvolveram modelos de receita que assim como não estavam alinhados com a direção indicada na estratégia. Em alguns casos, elas nem sequer tinham uma direção sendo indicada na estratégia.